五新隧装2022年年度董事会经营评述

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公司属于(C35)专用设备制造业,专业从事隧道施工与矿山开采智能装备的研发设计、生产、销售及服务,产品广泛应用于高铁、普通铁路、高速公路、城际轨道交通、水利水电、地下洞库、非煤矿山开采等工程;公司产品主要包括混凝土湿喷机/组、智能数字化浇筑衬砌台车、凿岩台车、拱架安装车、防水板/钢筋作业台车、锚杆台车、掘进钻车等并提供租赁服务。公司拥有自主核心技术和研发团队,公司研究院系湖南省认定企业技术中心、湖南省新奥法隧道施工装备工程技术研究中心、长沙市新奥法隧道施工装备技术创新中心。公司始终坚持自主创新,掌握关键技术,自主设计研发钻爆法隧道施工与矿山开采成套智能装备。截至2022年12月31日,公司已拥有授权专利(不包括已放弃专利)349项,其中发明专利66项、实用新型专利262项、外观设计专利21项,并构建了较为完备的知识产权保护体系。公司生产所需的主要原材料包括钢材、钢结构件、液压凿岩机、汽车底盘、液压件及其辅件等。公司主要采用“以销定购+合理库存”的采购模式,其中对于标准化产品,公司根据市场需求预测和实际订单需求进行原材料采购,保持一定的安全库存;对于定制化产品,公司根据客户实际订单需求情况进行原材料采购;对于通用的原材料以及易损易耗品,为降低采购成本,公司通常进行集中采购。公司的销售模式为直销,前期通过招标、竞争性谈判、询价或者商务谈判等方式确定客户,并与客户签订销售合同;在客户开发、订单获取方面,公司营销中心通过专人直销、招投标、集采平台、工程业务信息网等多个渠道采集信息,开发新客户。对于现有客户,公司凭借高质量的产品和完善的售后服务,建立了较高的客户黏性,有利于获取后续订单;公司还为部分客户提供设备租赁服务,以推广公司产品或满足客户短期工程需要,实现多元化的盈利方式。公司先后与中国中铁601390)股份有限公司、中国铁建601186)股份有限公司、中国电力建设股份有限公司、中国葛洲坝600068)集团股份有限公司等大型施工央企;贵州路桥集团有限公司、山西路桥000755)建设集团有限公司、四川路桥建设600263)集团股份有限公司等国内一流施工集团;中国五矿集团有限公司、紫金矿业601899)集团股份有限公司、中国有色矿业集团有限公司等国内一流矿业集团均建立了良好稳定的合作关系。同时,随着国家“一带一路”倡议的实施,公司产品已跟随我国大型施工建设单位走出国门,包括中国–老挝铁路项目、马其顿3号公路项目、印度尼西亚雅万高铁项目、巴基斯坦DASU水电站项目等。2022年,国内工程机械行业处于下行调整期,受到工程有效开工率不足影响,公司面临着比过去更加严峻的外部环境;公司坚守为“钻山打洞”提供成套智能装备与服务,深耕铁路、公路、水利水电、地下洞库和矿山开采等细分市场,坚持“业务经营要稳健,技术创新要大胆”的企业经营思路,于不确定性中谋发展,在变局中开新局。混凝土湿喷机/组:历经3000多个隧道工地检验,连续8年全国销量领先,连续8年入围中国中铁股份有限公司混凝土湿喷机组年度供应商,2022年荣获机械工业科学技术奖(科技进步二等奖)。隧道(隧洞)衬砌台车:行业领先,荣获第七批制造业单项冠军;其中智能数字化浇筑衬砌台车,实现隧道衬砌施工可视化、数据化、智能化、信息化,目前已应用于国内外2000余个项目。双曲臂凿岩台车:行业首创,彻底解决了台阶法隧道施工凿岩机械化的难点、痛点,以适用范围广、操作简单培训周期短、精准度高、施工效率高深受客户青睐。智能掘进钻车:为矿山中小断面巷道掘进量身打造,最小工作断面1.9M×1.9M,高度最低可达1.6M,适用断面,业内最小,彻底解决了矿山3×3M以下中小巷道机械化施工的行业痛点,获得众多合作方一致好评,为开拓矿山市场打下了坚实基础。经营风险有效控制:公司高度注重经营质量与风险管控,坚持价值销售,保持良好的成交条件与客户资信条件;公司严控无款、少款加工和发货;加大货到工地6个月内的款项结算、开票管理;提高台车类产品预付款比例,从源头控制应收账款。2022年末,应收账款账面余额为4.17亿元,同比下降12.76%,应收账款规模得到有效控制;同时,在营业收入下降的情况下,销售商品、提供劳务收到的现金与上年同期基本持平,债权清收成果显著。流动资金充裕:本期末,货币资金1.34亿元,较上年同期0.95亿元,增长41.04%;报告期末,公司资产负债率24.78%(合并),较2021年末下降5.73个百分点。综合毛利率稳步提升:2022年,公司综合毛利率为35.48%,较上年同期31.35%增加4.13个百分点。2022年,公司研发投入3,203.03万元,占营业收入的比例为5.92%。公司依托核心技术研发团队,坚持自主创新,凿岩台车关键零部件研发取得实质进展;曲臂凿岩台车完成性能提升、气排渣关键技术研究及应用;工艺设计持续规范。报告期末,公司共有授权专利349项,其中发明专利66项。公司以持续、稳健、高质量发展为主线,以效益提升和价值创造为重点,积极打造智能制造工厂和智慧工地,推动公司持续稳健发展。公司持续以“隧道施工智能制造改造项目”为切入点,构建智能制造体系,力争打造智能化、数字化工厂。本报告期,生产车间已建立物联网平台,关键生产设备全部联网,设备利用率更高、信息流转速度更快,生产效率进一步提升;ERP、CAPP工艺、PLM等系统深度应用,使生产运营更规范、更2022年,公司引入先进的检验、检测手段,重点加强基础材料、基础工艺、基础零部件研究,以提升主机产品性能及可靠性;同时,公司持续研究探索智慧工地平台建设,目前已实现二衬施工过程可视化、可追溯,彻底解决浇筑过程不可控、信息化程度低、管理难度大、结果难追溯等问题,将隧道场景以数字化手段呈现在调度管理的流程中。2022年,公司大力推广凿岩类设备的租赁与销售,曲臂凿岩台车、锚杆台车等产品租赁、销售取得突破,示范效应慢慢凸显;进入抽水蓄能电站建设市场,并已为多个项目提供施工装备;地下洞库工程、地下矿山开采取得突破,新开发的矿山中小断面施工设备深受客户青睐;组建国际营销团队,积极布局海外市场。工程机械行业是制造业的重要组成部分,不仅承担城市建设、交通运输建设、生产建设、农林水利建设、矿山等工业和民生重点领域工程装备制造的功能,更承担着创新发展、产业转型的重要责任,在国民经济占有重要的地位。随着“十四五”规划的重大工程、重大项目相继启动,“一带一路”经济战略、国家新型城镇化规划、区域一体化战略、乡村振兴战略等政策的加快实施,工程机械行业运行环境持续改善,根据中国工程机械工业协会统计显示,2022年我国工程机械行业工业增加值同比增长3.6%,其中专用设备制造业增加值同比增长3.6%,利润总水平与上年持平,进出口贸易总体保持稳定。工程机械行业作为湖南省具有核心竞争力、正在着力打造的三大世界级产业集群之一,为湖南省实施“三高四新”战略、打造国家重要先进制造业基地提供重要支撑。未来在交通、水利等基础建设项目的大力实施、存量设备的更新换代以及“一带一路”沿线国家的快速发展下,市场发展前景依旧广阔。铁路是国民经济大动脉、关键基础设施和重要民生工程,是综合交通运输体系的骨干和主要交通运输方式之。


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