艾能聚2022年年度董事会经营评述

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公司是一家以分布式光伏电站的投资运营为核心,并开展光伏产品制造等业务的清洁能源服务商,专业从事分布式光伏电站投资运营、分布式光伏电站开发及服务和晶硅太阳能电池片的研发、生产和销售。自2016年起,公司在现有业务的基础上向下游分布式光伏电站业务拓展,从事以分布式光伏电站为主的清洁能源投资、开发和服务,已积累了丰富的项目经验,形成了较高的品牌知名度。报告期内,公司经营模式未发生变更。目前公司主营业务主要包括分布式光伏电站投资运营、分布式光伏电站开发及服务和晶硅太阳能电池片的研发、生产和销售,上述三类业务公司销售模式如下:分布式光伏电站业务以项目公司为载体进行分布式光伏电站开发及建设,并在建设完工后自持运营电站并取得长期电费收入。公司首先与屋顶资源业主方进行沟通,向其推介光伏电站建设方案、屋顶资源业主方可获得的诸如屋顶租金收入或电费折扣优惠等权益,从而达成合作意向并签订能源管理合同或屋顶租赁协议等。分布式光伏电站建成后与电网公司签订购售电协议,在并网发电后,由电网公司按照规定电价收购项目电站所发上网电量。公司“自发自用、余电上网”的电站项目通常采用能源合同管理方式,在此模式下公司与屋顶资源业主签订《能源管理合同》,约定按照当地电网公司同一时段电价的一定折扣由用电方向公司支付电费。“余电上网”部分由国家电网按照脱硫煤标杆电价收购。在能源合同管理方式下,通常不涉及屋顶租赁。公司“全额上网”的电站项目通常采用屋顶租赁方式。在此模式下公司与屋顶资源业主签订《屋顶租赁协议》,公司向屋顶资源业主支付租金。所发电量全部由国家电网按照脱硫煤标杆电价收购。2022年,公司开始参与绿电交易,融入新型电力系统和电力市场。对于“自发自用、余电上网”模式的余电上网部分和“全额上网”模式的发电量,通过电力交易平台进行绿电交易。绿电交易价格完全由发电企业与用户双边协商、集中撮合等方式形成,市场化绿电产生的附加收益归发电企业所有,绿电交易机制有望增厚公司分布式光伏电站投资运营业务收益。公司电站部接到客户建设光伏电站或投资建设光伏电站的需求后,根据项目的实施条件、复杂程度、装机规模等因素预估项目整体成本,加上合理利润后通过投标、商务谈判与客户确定项目整体价格或电站物资出售价格,与客户签订销售合同,并向政府主管部门提交备案,公司与施工企业签订工程施工合同进行电站建设。工程竣工验收完成后完成交付,实现销售。同时,公司利用自己的智能运维系统和电站工作人员,为客户提供后期运维服务。目前国内电池片市场是一个充分竞争的市场,公司采用直接销售的方式销售电池片。公司主要销售区域在华东长三角一带,较小的服务半径有利于公司降低运输成本,提升客户服务质量和满意度。一般情况下,客户根据自身需求向公司发出订单,随后公司组织专门工作小组对订单进行审核,审核通过后与客户签订合同,与此同时,由生产根据部门订单组织生产。产品完成后由生产部门对产成品进行检验,检验通过后入库并由专门仓库管理员管理,之后由市场部组织安排发货和相关运输事宜。客户收到货物后对产品经行检测验收,若产品合格,则由客户签收确认;若产品不合格,则由市场部与客户继续对接,根据协议安排退货或补货工作。目前,晶硅太阳能电池片代加工业务是一种由客户提供生产电池片所需的主要原材料硅片、公司按客户的要求生产出电池片后向客户收取加工费的业务模式。代加工产品的定价原则为以辅材成本和加工费为基础,双方根据市场价格友好协商后确定。分布式光伏电站经过前期的资源开发、设计施工、并网验收后,将直射太阳光转化为直流电,形成电流后接入逆变器直流输入端,将直流电转变为交流电,逆变器交流输出端接入并网设备,若为“全额上网”,则所发电量直接进入国家电网;若为“自发自用、余电上网”模式,则通过并网设备自动控制装置将业主未能使用部分的电量自动并入国家电网。公司按照成本效益原则,主要采取“以销定产”的生产模式组织生产,即以客户订单、电站建设需求为依据组织生产。同时,公司对部分市场需求量大的定型产品会适当采取提前生产的生产方式,适当保有存货,以备市场销售所需。目前,公司自营投资的光伏电站及为客户提供分布式光伏电站开发及服务所使用的光伏组件主要通过委托外协厂商进行生产。公司分布式光伏电站建设所用的原材料主要为太阳能电池片组件、逆变器、电器元器件等。晶硅太阳能电池片原材料主要为硅片、银浆、铝浆等,对外采购主要流程如下:公司生产部、电站部根据生产需求向市场部发出采购申请单。市场部根据采购申请在符合要求的合格供应商中进行供应商的筛选,并对符合要求的供应商进行询价。若供应商提供的原材料符合公司生产的需要,公司向供应商发出采购申请并与其签订采购合同。待供应商向公司发出采购的原材料后,公司组织市场部进行原材料的验收,对验收合格的原材料办理入库手续,对不合格的原材料则要求供应商按照合同要求重新发货或办理退货手续。报告期内,公司采用委托加工的产品主要是太阳能晶硅电池组件。公司在建设自营光伏电站或提供光伏电站建设服务时,会基于客户需求、建造成本等因素,外购组件或委托组件生产商使用公司自产的晶硅太阳能电池片加工太阳能组件。组件加工工序不属于公司生产工序,公司向委托加工企业提供由公司自产的主要原材料,由其根据公司提供的加工方案及检验标准等进行加工,公司根据加工产品数量支付加工费。报告期内,公司的主营业务发展稳定,公司业务的发展符合行业发展的趋势和国家政策的支持方向,有利于增强公司抵抗行业风险的能力和盈利的可持续性。2022年度,公司实际营业收入43,283.40万元,同比增加26.64%;利润总额6,609.56万元,同比增加36.50%;实现净利润6,159.6万元,同比增加34.76%。截至2022年12月31日,公司总资产62,878.33万元,同比增加5.95%;净资产41,181.97万元,同比减少7.10%。2022年度,公司加权平均净资产收益率15.58%,较上年同期11.38%上升36.91%。2022年度,公司基本每股收益为0.57元,较上年同期基本每股收益0.43元上升32.56%,主要原因系分布式电站逐年建设投入累计装机容量增加,收益增加的影响。公司是一家以分布式光伏为核心,并开展光伏产品制造等业务的清洁能源服务商,专业从事分布式光伏电站投资运营、分布式光伏电站开发及服务和晶硅太阳能电池片的研发、生产、销售。根据国家统计局《国民经济行业分类》,分布式光伏电站投资运营属于“D44电力、热力生产和供应业”中的“D4416太阳能发电”,晶硅太阳能电池片属于“C38电气机械和器材制造业”中的“C3825光伏设备及元器件制造”。太阳能发电及光伏制造行业是国家鼓励发展的可再生能源行业。根据《中华人民共和国可再生能源法》第五条规定,“国务院能源主管部门对全国可再生能源的开发利用实施统一管理。国务院有关部门在各自的职责范围内负责有关可再生能源开发利用的管理工作”。国家发改委下设能源局,负责推进能源可持续发展战略的实施,组织可再生能源和新能源的开发利用,组织指导能源行业的能源节约、能源综合利用和环境保护工作。商务部负责行业流通领域内的相关事务管理。行业发电的电力调度权在国家电网公。


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